Este plano de 90 dias descreve um roteiro prático para transformar um marketing errático em um sistema previsível, alinhado ao Método Bloom e focado em Branding, captação, CRM e dashboards.
Visão geral do plano de 90 dias e objetivos
O objetivo é mover o negócio de resultados inconsistentes para um processo repetível. Em 90 dias você estabelece: um posicionamento claro, canais de aquisição testados, um fluxo comercial que não deixa leads escaparem e painéis de dados que orientam decisões.
Fase 1: 0 a 30 dias, Branding e presença digital
Priorize identidade e mensagem antes de aumentar investimento em tráfego. Sem clareza na marca, tráfego rende pouco.
Entregas principais
- Posicionamento: definir público alvo, proposta de valor e 3 mensgaens centrais para testes.
- Proposta visual e verbal: revisar título do site, hero, ofertas e CTAs para refletir o posicionamento.
- Presença digital: ajustar site ou landing page principal focada em conversão, com formulário simples e prova social relevante.
- Rastreamento: implementar pixel, GA4 e estrutura básica de eventos e UTM para toda a jornada.
Checklist rápido
- Definir ICP e jornada de compra.
- Criar 1 landing otimizada para uma oferta clara.
- Configurar ferramentas de analytics e eventos de conversão.
Fase 2: 31 a 60 dias, captação de leads e organização comercial
Com posicionamento e rastreamento prontos, comece a testar canais e a estruturar o processo comercial.
Estratégia de captação
- Escolher 1 a 2 canais para o teste inicial, por exemplo tráfego pago e inbound orgânico.
- Montar variações de criativo e mensagens, com hipóteses claras para cada teste.
- Definir metas iniciais de custo por lead e taxa de conversão esperada.
Organização Comercial e CRM
CRM não é apenas software. É processo. Em 30 dias você deve ter:
- Pipeline com etapas claras e responsáveis por etapa.
- Fluxo de qualificação e scoring simples para priorizar leads.
- Modelos de follow-up e automações básicas para não perder contato.
- Treinamento curto para quem atende e scripts de triagem.
Sem processo comercial, todo lead vira sorte. Processos transformam contatos em previsão.
Fase 3: 61 a 90 dias, otimização, dashboards e previsibilidade
Nesta fase você transforma dados em decisões. Consolide medições, comece a otimizar e defina frequência de leitura.
Dashboards e indicadores
- KPI essenciais: leads por canal, taxa de conversão por etapa do funil, CAC por canal, taxa de qualificação, tempo médio até contato e pipeline por valor/semana.
- Montar um dashboard simples que mostre tendência semanal e alertas quando um KPI sai do esperado.
- Definir rotina de leitura, por exemplo reunião rápida semanal para ajustes táticos e reunião mensal para estratégia.
Otimização contínua
- Testes controlados: rodar 1 hipótese por semana por canal e avaliar com dados.
- Realocar orçamento para o que converte mais qualificado, não apenas mais barato.
- Iterar no discurso comercial com base em objeções registradas no CRM.
O que medir e como priorizar decisões
Priorize mudanças que impactem maior parte da jornada. Use este critério ao escolher a próxima hipótese para testar.
- Se poucas visitas, priorize presença e tráfego.
- Se muitas visitas e poucos contatos, priorize landing e mensagem.
- Se leads chegam e não avançam, priorize CRM e follow-up.
- Se o funil funciona de forma irregular, priorize dashboards e rotina de leitura.
Ao final dos 90 dias você terá um ciclo básico de aquisição, qualificação e leitura de dados. Esse ciclo permite prever volume de leads e identificar onde cortar ineficiências.
Se quiser, podemos avaliar seu caso em uma primeira conversa gratuita e sem compromisso, para um diagnóstico prático do seu cenário e priorização dos 90 dias seguintes. Falar com a Bloom via WhatsApp (41 99846-8881).